So minimieren Sie rechtliche Risiken beim Abschluss internationaler Verträge

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Die Minimierung von Prozessrisiken beginnt nicht erst im Gerichtssaal oder im Schiedsverfahren. Es beginnt, wenn die Parteien noch über kommerzielle Konditionen diskutieren. Die Frage ist nicht, ob die Vereinbarung unterzeichnet wird. Die Frage ist, ob der Vertrag ein Schutzinstrument bleiben wird, wenn sich die Beziehungen verschlechtern.

Ein wirksames Streitpräventionssystem basiert auf drei Kontrollen vor der Unterzeichnung:

• Ist der Auftragnehmer zuverlässig und seine Struktur klar?
• Ermöglicht das gewählte Recht und der Zuständigkeitsmechanismus eine durchsetzbare Lösung dort, wo sich die Vermögenswerte befinden?
• Ob vertragliche Risiken so zugeordnet werden, dass der Streit entweder nicht entsteht oder mit einem vorhersehbaren Ausgang beigelegt wird.

Wenn diese Probleme nachträglich gelöst werden, wird sich das Unternehmen unweigerlich in einer Aufholsituation befinden.

Wenn es notwendig ist, die rechtlichen Risiken zu minimieren

Jedes internationale Handelsabkommen ist ein potenzieller Streitfall. Das Risiko ist besonders hoch, wenn:

• Der ausländische Käufer oder Lieferant befindet sich in einer Gerichtsbarkeit mit einem schwachen Justizsystem.
• Der Vertrag wird mit einem Partner im Nahen Osten, insbesondere aus den Vereinigten Arabischen Emiraten, geschlossen, wo ein gemischtes Rechtssystem gilt.
• Vertragsgegenstand – komplexe Lieferung, EPC-Vertrag, Vertriebsvertrag, Agenturvertrag oder Joint Venture;
• Die Ausführung dauert lange und die Marktbedingungen können sich ändern.
• das anwendbare Recht oder die Schiedsklausel wird ohne Analyse aus einem anderen Vertrag kopiert;
• Der Vertrag berücksichtigt keine Sanktionen und Währungsbeschränkungen;
• eine der Parteien besteht auf der Anwendung des örtlichen Rechts oder des örtlichen Gerichts;
• Es ist geplant, einen Mustervertrag zu nutzen, ohne ihn an eine konkrete Transaktion anzupassen.

Der Fehler, den die meisten Unternehmen machen

Viele Unternehmen beginnen Verhandlungen mit kommerziellen Konditionen: Preis, Menge, Lieferzeit. Rechtliche Fragen werden auf die letzte Stufe verschoben und häufig auf einer Restbasis gelöst: „Fügen Sie die Standard-Schiedsklausel hinzu“ oder „Es soll das Recht Englands gelten.“ Es ist ein gefährlicher Ansatz.

Die richtige erste Frage lautet anders:

Welche rechtlichen und tatsächlichen Umstände führen dazu, dass mein Vertrag zu einem Verlust wird, und wie kann ich diese Risiken von vornherein ausschließen oder absichern?

Manchmal besteht die beste Möglichkeit zur Risikominderung darin, ein bestimmtes staatliches Gericht (z. B. DIFC-Gerichte) anstelle eines Schiedsgerichts zu wählen. Manchmal besteht es darin, auf dem Recht der VAE zu bestehen, wenn dies einen strategischen Vorteil verschafft, anstatt ihn zu vermeiden. Manchmal ist es notwendig, die übliche Schiedsklausel durch eine Mediation und anschließend ein Schiedsverfahren zu ersetzen. Manchmal ist es notwendig, die Transaktionsstruktur neu zu strukturieren, um nicht in die Rolle eines ungeschützten Gläubigers zu geraten.

Zur Risikominimierung sind keine Formeln erforderlich, sondern eine Strategie, die auf einem bestimmten Vertrag, den Parteien und der Geografie ihrer Vermögenswerte basiert.

Schritt 1. Führen Sie eine Due-Diligence-Prüfung der Gegenpartei durch

Keine Reservierung kann gespeichert werden, wenn es sich bei der Gegenpartei um eine Nominalstruktur ohne Vermögenswerte handelt. Vor Vertragsunterzeichnung ist Folgendes festzulegen:

• Unternehmensstruktur und Endbegünstigte;
• Gerichtsstand der Registrierung;
• das Vorhandensein von Vermögenswerten und deren Standort;
• die Präsenz von Tochtergesellschaften oder verbundenen Unternehmen in den VAE (insbesondere in Freizonen);
• reales Geschäft, Geschichte der Vertragsabwicklung, Ruf;
• Befugnisse des Vertragsunterzeichners.

In den Vereinigten Arabischen Emiraten ist dies von entscheidender Bedeutung, da sich viele Unternehmen in zahlreichen Freizonen registrieren lassen und ihre Rechtspersönlichkeit und Fähigkeit zur Erfüllung von Verpflichtungen möglicherweise von denen von Unternehmen im Inland abweichen.

Schritt 2. Bestimmen Sie das anwendbare Recht

Das anwendbare Recht beantwortet die Frage: Nach welchen Regeln legt das Gericht oder der Schiedsrichter den Vertrag aus? Dies hat Auswirkungen auf:

• die Gültigkeit und Grenzen der Haftung;
• Verjährungsfrist;
• die Möglichkeit der Rückerstattung von Geldbußen, Zinsen und Verlusten;
• die Folgen höherer Gewalt und einer wesentlichen Änderung der Umstände;
• die Zulässigkeit mündlicher Aussage;
• Sanktionen Konsequenzen.

If the parties choose UAE law, it should be understood that it is based on a civil law tradition influenced by Shariah. The UAE courts may interpret the conditions of good faith, penalty and force majeure differently from the English courts. The choice of DIFC law that is based on common law can provide greater predictability if the dispute is handled in DIFC Courts. Englisches Recht, Schweizer Recht oder anderes neutrales Recht wird bei internationalen Verträgen häufig bevorzugt, jedoch nur, wenn es für die Transaktion wirklich geeignet ist, und nicht aus Gewohnheit.

Schritt 3. Wählen Sie die richtige Gerichtsstandsklausel aus

The jurisdiction clause determines where and how the dispute will be dealt with. At this stage, the foundation is laid for either a future victory or long-term procedural problems.

Im VAE-Kontext verfügbare Optionen:

• Internationale Schiedsgerichtsbarkeit (DIAC, ICC, LCIA usw.) Das Dubai International Arbitration Centre (DIAC) mit den aktualisierten Regeln von 2022 wird in der Region häufig genutzt. Die Schiedsgerichtsbarkeit bietet ein neutrales Forum, Vertraulichkeit und umfassende Durchsetzung im Rahmen des New Yorker Übereinkommens, dem die VAE beigetreten sind.
• DIFC Courts (Dubai International Financial Centre) These are common law courts in English. They can be chosen as exclusive or alternative jurisdiction even for parties not registered with the DIFC, provided certain conditions are met. Their decisions are recognized and enforced in the mainland UAE through a mutual recognition mechanism.
• ADGM Courts (Abu Dhabi Global Market) is a similar system in Abu Dhabi.
• Gerichte auf dem Festland der VAE. Disputes are handled in Arabic, the process is slower, and appeals are numerous. For a foreign party, this is almost always the worst option, unless the counterparty insists and you have no particular reason to agree.
• Ausländisches staatliches Gericht (z. B. der englische High Court) Die Entscheidung muss in den VAE anerkannt werden, was möglich ist, in der Praxis jedoch zu Einwänden führen kann, auch in Bezug auf die öffentliche Ordnung.

An error at this stage can nullify even the strongest legal position.

Schritt 4: Erstellen Sie eine wirksame Schiedsklausel

Entscheiden sich die Parteien für ein Schiedsverfahren, reicht die Standardauslegung „ICC-Schiedsverfahren“ nicht aus. Pathologische Vorbehalte führen zu gesonderten Kompetenzstreitigkeiten. Die Reservierung sollte Folgendes enthalten:

• Schiedsinstitution (DIAC, ICC, LCIA usw.) und geltende Vorschriften;
• Ort des Schiedsverfahrens (z. B. DIFC, London, Paris) – dieser bestimmt das Verfahrensrecht und das Unterstützungsgericht;
• Verfahrenssprache;
• die Zahl der Schiedsrichter und das Verfahren für ihre Ernennung;
• Ausschluss oder Einschränkung des Rechtsmittels, sofern zulässig;
• anwendbares materielles Recht (getrennt vom Ort des Schiedsverfahrens);
• Benachrichtigungsauftrag.

Beispiel für einen Vertrag mit einem VAE-Element: Jede Streitigkeit wird einem Schiedsverfahren vorgelegt, das vom Dubai International Arbitration Centre (DIAC) gemäß dessen Verfahrensordnung verwaltet wird. Ort des Schiedsverfahrens ist DIFC, Dubai. Die Sprache des Schiedsverfahrens ist Englisch. Das materielle Recht ist Englisch.“ Dieses Design bietet Vorhersehbarkeit und Unterstützung für DIFC-Schiffe bei vorläufigen Maßnahmen.

Schritt 5: Integrieren Sie Mechanismen zur Streitverhütung

Ein verlässlicher Vertrag sagt Ihnen nicht nur, wo Sie klagen können. Es schafft einen eskalierenden Rahmen, der eine frühzeitige Beilegung von Differenzen ermöglicht:

• obligatorische Verhandlungen der Bevollmächtigten innerhalb einer bestimmten Frist;
• Mediation vor einem Schiedsverfahren oder einem Gericht (z. B. gemäß den DIFC-LCIA-Regeln oder dem Singapur-Übereinkommen über Mediation);
• - die Einschaltung eines technischen Sachverständigen vor der formellen Auseinandersetzung;
• klares Verfahren zum Versenden von Verstoßmeldungen.

Wenn diese Mechanismen nicht spezifiziert sind, führen die Parteien sofort Krieg und umgehen das Stadium, in dem eine Aufrechterhaltung des Vertrags noch möglich ist.

Schritt 6. Legen Sie wesentliche Bedingungen fest, die sich auf das Streitrisiko auswirken

Eine Reihe von Bedingungen sollten möglichst konkret und nicht rahmengebunden sein, um Konflikte auszuschließen:

• Zahlungsplan und -zeitpunkt. Nicht nur eine „Zahlung innerhalb von 30 Tagen“, sondern ein Ereignis, ab dem die Frist läuft (zum Beispiel ab dem Datum des Eingangs der Rechnung und der unterschriebenen Abnahmebescheinigung).
• Zinsen für verspätete Zahlungen. Geben Sie den gesetzlich zulässigen Tarif an. In den Vereinigten Arabischen Emiraten ist es wichtig, die durch die Scharia-Grundsätze (sofern anwendbares Recht der Vereinigten Arabischen Emirate) festgelegten Grenzen nicht zu verletzen, da andernfalls die Zinsen möglicherweise nicht zurückgefordert werden.
• Force majeure. Welche Ereignisse sind abgedeckt (Pandemie, Sanktionen, Militäreinsätze, Hafenschließungen), welche Folgen haben sie und welches Kündigungsrecht besteht bei länger andauernder höherer Gewalt?
• Härtefall (eine erhebliche Änderung der Umstände) Ein Mechanismus zur Aushandlung eines Preises oder einer Änderung der Konditionen im Falle einer plötzlichen Marktveränderung, ohne den Vertrag zu kündigen.
• Sanctions clause. Das Recht, den Vertrag auszusetzen oder zu kündigen, wenn die Gegenpartei oder Transaktion unter Sanktionen fällt, mit einer Liste der anwendbaren Sanktionsregime (UN, EU, USA, Vereinigte Arabische Emirate).
• Termination of contract. Gründe, Benachrichtigungsfrist, Folgen, Anspruch auf Schadensersatz und Rückerstattung des Vorschusses.
• Limitation of liability. Ausschluss mittelbarer Schäden, Haftungshöchstgrenze, Fälle, auf die die Begrenzung keine Anwendung findet (Vorsatz, Verletzung der Vertraulichkeit, Sanktionen).

Schritt 7. Stellen Sie die Gültigkeit und Durchsetzbarkeit des Vertrags sicher

Selbst ein perfekt geschriebener Text nützt nichts, wenn er von einer unbefugten Person unterzeichnet wurde oder nicht den vor Ort geltenden Normen entspricht. Es ist zu prüfen:

• Vollmachten der Zeichnungsberechtigten (Vollmacht, Handelsregisterauszug);
• Unternehmensgenehmigung der Transaktion (insbesondere bei Großaufträgen);
• Vertragssprache – zweisprachige Fassung mit vorherrschender Sprache bei Unstimmigkeiten;
• Einhaltung von Formvorschriften (z. B. erfordern Handelsvertreterverträge in den VAE eine Registrierung beim Wirtschaftsministerium, andernfalls ist der Handelsvertretervertrag vor den örtlichen Gerichten nicht gültig);
• Eine Klausel, die die Unzulässigkeit mündlicher Änderungen feststellt (Gesamtvereinbarungsklausel), so dass Korrespondenz während der Ausführung nicht als Änderung der Bedingungen interpretiert wird.

Schritt 8: Durchsetzungsmechanismen einrichten

Zur Streitprävention gehören Strukturen, die die Nichterfüllung wirtschaftlich unrentabel machen:

• Bankbürgschaft auf erstes Anfordern;
• Akkreditiv;
• Eigentumsvorbehalt bis zur vollständigen Bezahlung;
• Verpfändung von Vermögenswerten oder Anteilen;
• das Recht, die Lieferung ohne Vertragsbruch auszusetzen;
• Sicherheitsleistung oder Anzahlung.

Viele dieser Instrumente sind in den VAE anerkannt, ihre praktische Umsetzung erfordert jedoch möglicherweise die Registrierung von Sicherheiten und die Einhaltung lokaler Verfahren. Der Eigentumsvorbehalt funktioniert beispielsweise in verschiedenen Gerichtsbarkeiten unterschiedlich, und in den VAE auf dem Festland kann es schwieriger sein, einen Anspruch ohne Gerichtsbeschluss durchzusetzen.

Schritt 9. Berücksichtigung von Sanktionen und regulatorischen Risiken

Sanktionen sind eine der Hauptquellen gerichtlicher Risiken für internationale Verträge mit dem Nahen Osten. Vor der Vertragsunterzeichnung ist Folgendes erforderlich:

• Überprüfen Sie die Gegenpartei und ihre Begünstigten auf den Sanktionslisten.
• beurteilen, ob das Produkt, die Dienstleistung oder der Lieferweg der Exportkontrolle unterliegt;
• Analysieren Sie, ob die entsprechende Bank die Zahlung sperren kann;
• stellen Sie sicher, dass die gewählte Gerichtsstandsklausel nicht dazu führt, dass die Vollstreckung des Schiedsspruchs unmöglich wird (z. B. wenn das Schiedsverfahren gegen eine sanktionierte Person in einem Land durchgeführt wird, in dem eine solche Entscheidung nicht vollstreckt werden kann);
• eine automatische Aussetzung der Verpflichtungen vorsehen, wenn neue Sanktionen verhängt werden.

Die VAE haben ihre eigene Sanktionspolitik und wenden nicht automatisch alle EU- oder US-Beschränkungen an, aber Emirates-Banken befolgen häufig die Anforderungen internationaler Compliance-Systeme. Das Ignorieren dieser Ebene kann die Ausführung lahmlegen.

Schritt 10. Aufbau eines Vertragsmanagementsystems

Die Minimierung von Risiken endet nicht mit der Unterzeichnung. Um unwissentliche Verstöße und Beweisverluste zu verhindern, sollten interne Prozesse implementiert werden:

• Kontrolle wichtiger Termine (Lieferung, Zahlung, Reklamationsfristen);
• Speicherung der gesamten Dokumentenkette (Vertrag, Anhänge, Abrechnungen, Korrespondenz, Akte) in leicht zugänglicher Form;
• timely fixation of violations and sending notifications strictly according to the contract procedure;
• escalate problems to the legal level before commercial correspondence creates unprofitable confessions.

Practice shows that a significant part of the lost disputes is rooted not in the text of the contract, but in the chaotic management of it.

Court or arbitral tribunal: Comparative analysis to minimize risks

Die Wahl zwischen Schiedsverfahren und Gericht ist keine Frage der gemeinsamen Präferenz, sondern vielmehr eine Frage des Risikomanagements im Kontext einer bestimmten Gerichtsbarkeit. For contracts related to the UAE, the comparison may look like this:

Bei Transaktionen, bei denen sich die Vermögenswerte des Schuldners auf dem Festland der Vereinigten Arabischen Emirate befinden und die Gegenpartei ein Onshore-Unternehmen ist, ist ein Schiedsverfahren mit Sitz im DIFC und dem materiellen Recht des DIFC oder Englands oft der optimale Kompromiss. It remains neutral, but the decision is then recognized in mainland without substantive review.

So stärken Sie Ihre Position vor der Vertragsunterzeichnung

Der beste Schutz vor rechtlichen Risiken ist ein Vertrag, der nicht für den Moment der Unterzeichnung, sondern für ein Krisenszenario geschrieben wird. Es ist wünschenswert, Folgendes einzubeziehen:

• precise determination of the parties (taking into account branches and successors);
• kommerziell angemessen, statt Muster-Geschäftsbedingungen zu Konditionen und Qualität;
• das Recht, die Vollstreckung im Falle eines Verstoßes auszusetzen;
• mehrstufige Eskalation des Streits;
• Garantien und Zusicherungen (Zusicherungen und Gewährleistungen), die im Falle ihrer Verletzung eine Kündigung des Vertrages ermöglichen;
• the sanctions clause;
• die Bestimmungen zur Vertraulichkeit und zum Datenschutz;
• die Übertragung von Rechten und Pflichten mit Einschränkungen;
• anwendbares Recht und Gerichtsstand, die nach Prüfung des Vermögensportfolios der Gegenpartei ausgewählt wurden.

Häufige Fehler bei der Minimierung rechtlicher Risiken

1. Kopieren der Schiedsklausel ohne Analyse. Ein Vorbehalt aus einem anderen Vertrag kann sich auf eine nicht existierende Institution beziehen oder interne Widersprüche enthalten.
2. Ignorieren der Identität der Gegenpartei. Unterzeichnung einer Vereinbarung mit einem Offshore-Unternehmen ohne Vermögenswerte und ohne Garantien der Mutterstruktur.
3. Sich für ein „bequemes“ Recht statt für Durchsetzbarkeit entscheiden. Zum Beispiel die Wahl des VAE-Rechts, ohne die Konsequenzen für die Rückerstattung von Verlusten und Zinsen zu verstehen.
4. Fehlen einer Sanktionsklausel. Sogar indirekte Sanktionen können den Deal einfrieren und einen Streit über die Unmöglichkeit der Ausführung auslösen.
5. Unentwickelter Benachrichtigungsmechanismus. Der Streit darüber, ob eine Benachrichtigung an welche Adresse gesendet wurde oder nicht, könnte die gesamte Chronologie zerstören.
6. Missachtung der Vertragssprache. Bei einem zweisprachigen Vertrag ohne Angabe des Prioritätstextes kommt es bei abweichenden Fassungen zu Unvorhersehbarkeiten.
7. Ignorieren lokaler verbindlicher Normen. In den VAE gilt dies insbesondere für Agenturverträge, Pfandregistrierungen sowie Arbeits- und Bauvorschriften, die extraterritoriale Auswirkungen haben können.
8. Einsparungen bei der Due Diligence. Die Überprüfung des Kontrahenten vor der Unterzeichnung ist zehnmal günstiger als die spätere Einziehung der Schulden.

Checkliste vor der Unterzeichnung eines internationalen Vertrags

Bevor Sie unterschreiben, müssen Sie 15 Fragen beantworten:

1. Wer ist Vertragspartei und wird seine Autorität bestätigt?
2. Wo ist der Auftragnehmer registriert und wo liegen seine wesentlichen Vermögenswerte?
3. Wurde die Reinheit der Transaktion überprüft?
4. Welches Recht wird gewählt und ist es für diese Transaktion wirklich geeignet?
5. Wo werden Streitigkeiten behandelt – Schiedsverfahren oder staatliches Gericht, welche Institution und nach welchen Regeln?
6. Ist die Schiedsklausel in sich konsistent und durchsetzbar?
7. Ist die Sprache des Schiedsverfahrens/Gerichts und des Vertrags definiert?
8. Gibt es ein klares Verfahren zur Benachrichtigung und Eskalation von Meinungsverschiedenheiten?
9. Sind Zahlungsbedingungen, Zinsen, Haftung und Beschränkungen festgelegt?
10. Gibt es Klauseln über höhere Gewalt und Sanktionen, die für die aktuellen Risiken relevant sind?
11. Gewährleistet der Vertrag das Recht auf Erstattung der Gerichts- und Schiedskosten?
12. Bestehen Sicherungsvereinbarungen (Bürgschaft, Akkreditiv, Eigentumsvorbehalt)?
13. Werden die zwingenden Regeln des Vertragspartnerlandes (ggf. insbesondere der VAE) berücksichtigt?
14. Bewahrt der Fall alle Unterlagen für zukünftige Beweise auf?
15. Wurde das Durchsetzungsszenario in den Ländern bewertet, in denen sich die Vermögenswerte befinden?

Wie eine starke Strategie zur Minimierung rechtlicher Risiken aussieht

Eine starke Strategie baut auf fünf Ebenen auf, die alle vor Vertragsunterzeichnung aktiviert werden.

1. Due Diligence und KYC. Überprüfung von Kontrahenten, Begünstigten, Vermögenswerten und Sanktionsrisiken.
2. Rechtsarchitektur. Rechts- und Gerichtsstandswahl, Erstellung einer lückenlosen Schieds- oder Gerichtsklausel unter Berücksichtigung der Vermögensgeographie.
3. Vertragsschutz. Geprüfte Handelsbedingungen, Schutzklauseln (höhere Gewalt, Sanktionen, Härtefall), Sicherheitsmechanismen und Haftungsbeschränkungen.
4. Streitvermeidungssystem. Mehrstufige Eskalation, Mediation, unabhängiger Experte, klare Benachrichtigungsreihenfolge.
5. Durchsetzungsbereitschaft. Analysieren Sie, wie die zukünftige Entscheidung in bestimmten Ländern, einschließlich der VAE, umgesetzt wird, und passen Sie die Vertragsmechanismen an diesen Plan an.

Ohne die fünfte Ebene ist der Vertrag lediglich ein Text, der keine kommerziellen Ergebnisse garantiert.

FAQ

Das Risiko lässt sich zwar nicht völlig ausschließen, kann aber deutlich soweit reduziert werden, dass der Streit beherrschbar und vorhersehbar wird.

Which right is better to choose for a contract with a company from the UAE?The best choice depends on the specific situation. English or DIFC law is often preferred by a foreign party, as it gives greater certainty than the mainland law of the UAE. But in some cases, the UAE law is inevitable (for example, in real estate transactions in mainland) or even beneficial.

Was sind DIFC-Gerichte und können sie einen Streit verweisen, wenn die Parteien nicht beim DIFC registriert sind? DIFC-Gerichte – das sind englischsprachige Common-Law-Gerichte in Dubai. They may consider disputes between parties not present in the DIFC if the parties have expressly agreed to do so in writing. Dies eröffnet die Möglichkeit eines zivilisierten und zeitnahen Prozesses mit anschließender Anerkennung der Entscheidung auf dem Festlandgebiet.

Ja, in vielen Fällen verhindert die obligatorische Mediation vor einem Schiedsgericht oder einem Gericht die Eskalation und wahrt die Geschäftsbeziehungen, und wenn sie scheitert, hindert sie Sie nicht daran, auf eine erzwungene Beilegung des Streits zurückzugreifen.

The UAE itself does not join unilateral US or EU sanctions, but Dubai banks and counterparties can enter overcompletion. Every transaction must be checked and a sanction clause must be included, allowing the legal withdrawal from the contract without liability.

Es ist nie zu spät, einen Vertrag zu prüfen und durch zusätzliche Vereinbarungen eine Risikomanagementstrategie zu entwickeln, den richtigen Dokumentenfluss aufzubauen und sich auf einen möglichen Streit vorzubereiten.

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Fazit

Um die rechtlichen Risiken beim Abschluss eines internationalen Vertrags zu minimieren, muss man nicht in den Kategorien „unterzeichnet und vergessen“ denken, sondern in den Kategorien „unterzeichnet und die Entwicklung der Ereignisse vollständig kontrolliert“. Ein solider Vertrag ist eine Kombination aus fundierten Kenntnissen der Gegenpartei, präzisen Gesetzen und Gerichtsbarkeiten, in sich konsistenten Geschäftsbedingungen und integrierten Frühwarnmechanismen.

Bei Transaktionen mit dem VAE-Element wird diese Aufgabe aufgrund des vielschichtigen Rechtssystems komplexer: Festlandrecht, DIFC, ADGM, Freizonen, Schlichtungszentren. Der Gewinner eines potenziellen Konflikts wird nicht derjenige sein, der die lautere Marke hat, sondern derjenige, der in der Verhandlungsphase die richtigen Antworten auf die unangenehmsten Fragen im Vertrag gegeben hat.